Hecho en Jericó

Hecho en Jericó

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Sector: Comercio 
Proyecto:Centro Virtual de Emprendimiento - Católica del Norte Fundación Universitaria
Ubicación: Jericó, Antioquia

  Desde Jericó para el mundo gracias a Internet

Un día cualquiera Luis Fernando Pérez, encontró en su entorno habitual una oportunidad de negocio. Este egresado de ingeniería informática de la Fundación Universitaria Católica del Norte, luego de llevar varios años trabajando en una entidad financiera, se dio cuenta del vacío para la comercialización que afrontaba la producción artesanal de su municipio natal Jericó, ubicado en el departamento de Antioquia al oriente colombiano.

“A mí me gusta mucho la parte social y quería explorar ese campo ligado a mi carrera. Vi la posibilidad con productos muy bonitos que se hacen aquí, pero que no tenían quien los apoyara. Por eso, se me ocurrió que podía encontrar la manera de crearles un prestigio, de conseguir un respaldo. Contactamos a varios artesanos para comentarles nuestra idea de crear una tienda en línea, que nos dieran un precio de mayorista y que nosotros nos encargábamos de comercializar los productos”, comenta con entusiasmo Luis Fernando.

Junto con su amigo Jesús Alberto Villa, tecnólogo en costos y auditoría, Luis Fernando inició el proceso para hablar con los artesanos, negociar un precio que permitiera su comercialización, recopilar fotos de los productos y montar un portal llamado “Hecho en Jericó” con el fin de impulsar este tipo de negocios locales: “Los artesanos generalmente, uno veía que tenían trabajo cuando llegaba un turista o alguien a la región, pero fuera de eso las ventas eran pocos. En Jericó hay bastantes artesanías y lo más famoso es el carriel jericoano, que tiene mucha tradición y se vende a nivel nacional. Pero quien lo deseaba comprar tenía que venir hasta acá. Nosotros queríamos tener la posibilidad de entregar esto en cualquier parte del país a bajo costo y no sólo apoyar a los que tienen su local, sino también a aquellos que hacen sus productos de manera artesanal en sus casas o talleres pequeños y que no tienen la capacidad de mostrar lo que hacen”. 

Justamente cuando estaba empezando la iniciativa, Luis Fernando recibió una invitación de una empresa para hacer pagos en línea, oportunidad que élaprovechó de inmediato para: “Crear una tienda completamente automatizada, que le permitiera al cliente comprar, hacer el pedido y pagar directamente. Ellos nos dieron una tarifa más económica, lo cual es muy positivo porque eso le da más confianza al cliente. Si esta empresa nos conocía, realmente existíamos”. Adicional a esto, los dos artífices de la iniciativa se encargaron de incorporar no sólo este mecanismo de pago sino otras posibilidades como consignación bancaria, transferencia electrónica y pagos vía Baloto. El envío, se demora aproximadamente dos días pero lo cierto es que estos productos autóctonos son adquiridos no sólo a nivel nacional sino a nivel internacional, ya se han hecho ventas para Chile, Dinamarca, Canadá, Estados Unidos, Alemania e Italia, de manera directa y sin ningún intermediario.

Este novedoso proyecto ha sido apoyado desde el Centro Virtual de emprendimiento de la Católica del Norte Fundación Universitaria, donde “Hecho en Jericó” recibió asesorías para organizarse, definir mejores estrategias de mercadeo y tácticas para apoyar a los microempresarios vinculados a la iniciativa, que son aproximadamente 150 personas. En el año que tiene esta empresa, se han concretado varias ventas y la página ha recibido un sinnúmero de visitas que han dejado como resultado 24 millones de pesos en ventas en lo que va del 2010.

La elección de un portal como estrategia de comercialización es argumentada por Luis Fernando de la siguiente manera: “La tendencia del mercado es hacia esta parte, ya uno quiere comprar un artículo y busca en Internet antes de comprar, porque antes de tenerlo yo quiero saber cuánto vale y como es. La página está muy bien posicionada, pero sabemos que nos hacen falta otras herramientas como Google Adwords, nos gustaría tener una campaña que aumente más el tráfico y darle más publicidad a través de otros medios de comunicación. Con las redes sociales también quisiéramos incursionar, tenemos un grupo pequeño pero estamos pensando en crear incentivos para que la gente esté en él. También sería interesante crear un chat en la página para poder contactar a los clientes y pensar en algo con Skype para los clientes que están afuera del país”.

Aunque todo lo relacionado con “Hecho en Jericó” ha sido bastante exitoso, tanto Luis Fernando como Jesús tienen claro que falta mucho por recorrer en este proyecto que tiene grandes expectativas de crecimiento: “Nos gustaría organizar más lo de los envíos del producto, eso nos permitiría tener tarifas económicas y también queremos aprender sobre comercio internacional porque vemos que existen posibilidades con los colombianos en exterior, aquellos que extrañan su tierra. Queremos que sea un proyecto asociativo, que tenga su propia marca y que permita respaldar a más gente de otros municipios”.

 


Angela Bohórquez
Corporación Colombia Digital


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