VISOUND: donde la innovación es permanente

VISOUND: donde la innovación es permanente

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Página web:www.visoundgroup.com
Contacto: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. - 3146827378

Sector: TI
Proyecto: Mipyme Digital 2009 - Fase I
Ubicación: Cali, Valle

Visound Group, una empresa cargada de sonido e imágenes, pero ante todo de ideas innovadoras, ha llegado para ofrecer nuevas soluciones en audio y video. El sueño de hacer empresa puede estar presente en muchas personas, pero el de llevar a cabo una idea innovadora no siempre es lo usual. El ingeniero de sonido Jorge Andrés Casas tuvo siempre en su mente emprender en algo diferente a lo habitual que hacen los profesionales de su carrera.

Jorge Andrés vivió  por cerca de seis años en Estados Unidos en donde estudió Computer Technology. Por inconvenientes personales debió regresar a Colombia hace un tiempo y aquí terminó sus estudios de Ingeniería de sonido en la Universidad San Buenaventura. La proyección, apertura y curiosidad constante frente a los avances tecnológicos que adquirió en su vivencia en el extranjero, han sido su gran fortaleza a la hora de sacar adelante Visound; y por supuesto el equipo que lo acompaña.

Dos años atrás, se reunió con un grupo de amigos, una administradora, Deisy Merchan y dos ingenieros de sonido más, a pensar sobre como hacer realidad su sueño, aplicar el sonido de forma diferente, traer avances tecnológicos que dentro de sus investigaciones veía no llegaban a nuestro país ante todo por desconocimiento. Los cuatro se dieron a la tarea de sacar adelante este sueño y pese a que hoy el sueño lo lideran solo Deisy y Jorge, se debe reconocer que los otros dos aportaron un granito de arena muy importante en los primeros pasos de la organización.


Con el camino establecido y algunos puntos claros, cada uno tomó una dirección, Deisy se dedicó a la parte empresarial, Jorge a la parte gerencial, uno de los ingenieros al área comercial y el otro se enfocó en el desarrollo técnico aunado a la investigación. En esta medida la relación con proveedores no se hizo esperar y empezaron a obtener muestras de productos como por ejemplo unos parlantes de focalización, que funcionan a través de una tecnología novedosa que hace que el sonido vaya en línea recta y que quien esté por fuera de la misma no escuche nada.Para empezar y de la mano de la Cámara de Comercio de Bogotá, montaron el plan de negocio, identificando sus clientes objetivo, las necesidades de los mismos y por supuesto la competencia. “Identificamos que no había personas que estuvieran haciendo lo mismo que nosotros… queríamos llegar planteándoles que podían diferenciar su empresa a través del sonido, con soluciones diferentes a las que tenían actualmente”. Al indagar con los posibles clientes se corroboró que tenían necesidades particulares para las que Visound tenía una respuesta, “tenían necesidades tales como un maniquí que al pasar una persona le lanzara una pauta publicitaria”.

VISOUND

“Hicimos la prueba en el Museo Nacional con la exposición Un país de telenovelas y los resultados que obtuvimos nos confirmaron que Visound tenía un espacio en el mercado que no lo estaba ocupando nadie más”. El parlante se dispuso encima de un sofá, al frente de este una pantalla a través de la cual se transmitía las novelas viejas como San Tropel, la Casa de las dos palmas, Café, entre otras. Los visitantes que tomaban asiento escuchaban lo que se estaba transmitiendo pero quien no estuviera en el sofá no percibía sonido alguno. Eso no solo llevó a una gran curiosidad de los visitantes, sino a probar de manera exitosa el primer producto y a generar los primeros acercamientos con clientes. “Nos demostró que si se podía plantear una diferenciación a partir de soluciones de este tipo”.

A partir de esa primera prueba identificaron las líneas del mercado en las que iban a trabajar: Publicidad, Entretenimiento, Industrial y Educación. Asimismo, dieron paso a alianzas con empresas como Acoprel en las cuales identificaban un semejante en el exterior, pero también con empresas de realidad aumentada, de automatización de espacios, la agencia de publicidad Urbana; todas con una experiencia y grandes posibilidades de trabajo en conjunto que brindar. Entre las estrategias emprendidas se estableció, a raíz del alto costo que representan muchos de las herramientas ofertadas, y con el fin de llegar a su objetivo, la mediana empresa colombiana, que el servicio de desarrollo iba a tener dos opciones: comprado o alquilado.

No obstante y pese a los diferentes pasos y estudios emprendidos, el acercamiento a los clientes se hacía difícil. En primer lugar porque la venta de tecnología es compleja ya que lo convencional funciona, solo que estas soluciones funcionan mejor y le garantizan un diferenciamiento de la competencia. Además, porque en segundo lugar, el acercamiento se hacía con volantes, de pronto con alguna muestra y se le contaba lo que se podría instalar o hacer. La impresión siempre era la mejor, pero de ahí no pasaba, era complejo dar el siguiente paso a la contratación. ¿Qué hacer?

La respuesta que ellos se dieron fue la de hacer uso de sus propias herramientas para publicitarse y fue así como se crearon una solución en audio y video para Visound. Esta la inauguraron en la Feria de jóvenes empresarios, desarrollada en el pasado marzo. “Creamos un soporte del tamaño del stand y ahí pusimos nuestros parlantes de focalización para probarlos, pero al mismo tiempo se dispuso una pared, compuesta de los parlantes que se mimetizan, para proyectar nuestro video promocional y además, contábamos con un parlante multidimensional que convierte cualquier superficie en parlante”. El resultado de la feria fue muy bueno, la gente visitó asiduamente el stand, más que les permitía plantear los diferentes escenarios posibles, “imagínese el parlante multidimensional en un maniquí…”. Fueron muchas las relaciones con clientes que tuvieron origen ahí.

Desde el principio contaron con su página Web, con una página en Facebook y una cuenta de Twitter, pero realmente las ferias y espacios de capacitación que tanto Deisy como Jorge no dejan de frecuentar, fueron los que los hicieron caer en cuenta de su utilidad. “A raíz de las ferias en que participamos, en un conferencia nos plantearon que este mundo de la tecnología se mueve en redes sociales y que debíamos usarlas para publicitar nuestra marca. Es el voz a voz más grande que existe.” En esa medida y al identificar que más del 80% de sus clientes son referidos, se dieron a la tarea de actualizar permanentemente su espacio en Facebook con fotos y videos.

Twitter no solo se ha vuelto la herramienta de divulgación de Visound, sino también la gran fuente de investigación, “nos pudimos conectar con muchas empresas de tecnología, que cuentan permanentemente sobre innovación y nos muestran a diario los avances”. Frente a la página, el reto es reflejar en esta el mundo cambiante de la tecnología y así lo están haciendo.

Tan solo tras un año en el mercado después de su constitución y formalización en 2010, se puede decir que han logrado su objetivo innovador, que no solo está en los productos y servicios que ofrecen sino también en su forma de publicitarlos, pero además en el modelo de negocio que han empleado. “Establecimos el método del lienzo, que hoy aplican empresas no convencionales como Google, Skype, y permite moverse y adaptarse a los cambios del entorno”. Actualmente, trabajan en desarrollos empresariales e industriales, tienen un fuerte componente en investigación buscando cumplir su meta de patentar al menos un producto anual y están explorando un nuevo rumbo del teatro. “Visound quiere cambiar cosas, que se amplíe el espectro y se cambie la mentalidad”.

 

Portafolio de servicios v6

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María Juliana Tobón
Corporación Colombia Digital

 

*La información publicada por Colombia Digital corresponde a la suministrada por las fuentes primarias y se pone en conocimiento del público con el objetivo de promover el uso y apropiación de las TIC en el país

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Juliana Tobón

Asesora
Corporación Colombia Digital